男子印尼做团播月入45万美元 内容本土化成功！在印度尼西亚的一个直播间里，几名男生一边用筷子吃火锅一边跳舞，不少印尼观众在直播间里打出弹幕问：“这是什么神奇的棍子？”火锅是中国美食之一，在达尔文团队的策划下，成为直播玩法的道具。达尔文在印尼经营一家TikTok娱乐直播公会，名为NovaVista media。通过打造国民偶像女团，以PK赛、舞蹈秀等内容吸引了70%的年轻女性粉丝。成立仅3个月便登顶当地公会榜首，目前月收入约45万美元，成功复制了国内粉丝经济奇迹。
达尔文介绍，他的团队有160人，除了几名管理层来自中国，其余全是本地员工。在他看来，印尼人的审美、消费习惯、宗教禁忌与国内完全不同。他并未生搬硬套国内的内容，而是在结合本地文化的基础上进行改动。由于此前有搭建直播间的工作经验，其旗下团播直播间画面清晰，没有过度美颜，显得比较真实、接地气。头部女团最高月营收约13万美元，其他团队曾创下2.6万人同时在线观看直播的纪录。
对于那些想要入局海外团播的创业者，达尔文态度谨慎。他认为入行门槛越来越高，现有存活下来的团队需要不断投资，场景、服化道、内容都要再上一个档次。在他看来，一个团队最终的核心竞争力还是技术，包括设备、内容创作和玩法迭代。
达尔文之前从事舞台直播间搭建工作，对灯光、音响、摄像LED屏幕设备非常专业。2024年5月，TikTok官方业务人员联系他，邀请他去海外考察直播业务。考察后，他发现有些直播公会每月能做七八十万美金的流水，但完全不懂直播间和设备。于是他在印尼经营了一家TikTok娱乐直播公会，叫NovaVista media。
最开始，他们的直播内容是一些基础玩法，但直播间设备先进，画面清晰，也没有过度美颜，显得比较真实。达尔文认为团播应符合本地文化，所以节目播出前都会做一些改动。刚入局时，他们也遇到过不熟悉本地规则的问题，比如直播间被突然关闭。但现在这种情况少多了，规则逐渐完善。
达尔文坚持走内容路线，不做暧昧经济。他认为“暧昧经济”没有前景，可能会导致主播流失。他要求主播直播不低于6小时，在公司不低于8小时。每个团都有营收标准，达到基线才能留下来。如果长时间达不到这个基准，可能面临拆分。
公会主要靠打赏营收，表现最好的女团粉丝量有18万，最高月营收约13万美元。团队中只有两个中国人，其他都是印尼本地人，管理层华裔较多。达尔文认为不能拿国内的模式去要求印尼员工，要尊重他们的文化和工作态度。
达尔文提到公会有自营和线上签约两种模式。自营账号归公司所有，公司雇人直播并分配收益。线上签约模式在2021年到2023年间很火，但现在已经没那么简单了。他认为印尼TK团播赛道竞争激烈，入行门槛高，需要不断投资提升内容质量。
达尔文的核心竞争力在于技术和内容创作。他的理想是将直播公司打造成MCN，未来能输出自己的艺人。他曾策划了一场2.6万人同时在线的直播，让印尼人用筷子吃火锅，夹起来食物又烫，礼物触发后又要跳舞，整个过程滑稽魔性。这场直播后被很多团模仿。
达尔文认为留住主播的关键是提供一个正向的工作环境，让主播看到前景。他建议想入局海外TikTok直播赛道的朋友，要选对区域和行业，认真做而不是抱着割韭菜的心态。
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